Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau

Tätigkeitsfelder

• Immobilien und Grundstücke vermieten, verpachten, verkaufen
• Verwaltungstätigkeiten in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
• Kundeberatung

Arbeitsort

• Wohnungsbauunternehmen
• Hausverwaltungen
• Vermieter und Verpächter
• Banken und Kreditinstitute

Anforderungen

• Verhandlungsgeschick
• Sicheres und souveränes Auftreten
• Organisations- und Planungstalent

Als Immobilienkaufmann oder Immobilien­kauffrau verwalten Sie Grundstücke, Wohnungen und Häuser. Sie vermitteln, vermieten oder verpachten Immobilien­objekte an Ihre Kundschaft und beraten sie bezüglicher ihrer Finanzierungsmöglich­keiten und der Rentabilität. Ihre Kunden sind Kaufinteressierte, Mietparteien und Vermieter.

Für sie setzen Sie Verträge auf und informieren dabei über die aktuellen Gesetzesgrund­lagen und Verordnungen. Ob Grundstücks­recht, Bau- und Mietrecht oder Steuer- und Kaufvertragsrecht, als Profi in der Immobilienwirtschaft kennen Sie die gesetzlichen Regelungen im Schlaf. Weiterhin planen und betreuen Sie Neubau-, Sanierungs- und Modernisierungs­projekte.

Kundenbetreuung und Vertrieb

• Erstellen ansprechender Exposés
• Prüfen der Wirtschaftlichkeit
• Planen und durchführen von Besichtigungen
• Wartungs- und Reparaturaufträge für Hausverwaltungen beauftragen
• Den Wert von Immobilien, Betriebskosten oder Leistungen schätzen

Kaufmännische Aufgaben

• Rechnungen und Kalkulationen erstellen
• Die Preise und Kosten für Mietverträge kalkulieren
• Prüfen von Finanzierungsmöglichkeiten
• Verträge aufsetzen und Geschäfte abwickeln
• Buchhaltung und Jahresabschluss
• Zahlungseingänge prüfen und Mahnungen schreiben
• Berechnen von Provisionen und Prämien

Als Immobilienkaufmann oder Immobilienkauffrau sollten Sie bestimmte Eigenschaften und Interessen mitbringen:

• Verhandlungsgeschick
• Kommunikationsfreudigkeit
• Blick fürs Detail
• Organisations- und Planungstalent
• Sicheres und souveränes Auftreten
• Gute Leistungen in den Fächern Deutsch, Englisch und Mathematik

Aber keine Sorge, wenn Sie noch nicht alle Voraussetzungen erfüllen, bewerben Sie sich trotzdem. In einem persönlichen Gespräch und anhand eines Eignungstests finden wir gemeinsam heraus, ob der Beruf zu Ihnen passt.

Als Immobilienkaufmann kennen Sie die wichtigsten gesetzlichen Vorschriften der Immobilienwirtschaft, sind Profi für Finanzierung und Bankgeschäfte und wickeln Verträge ab. Durch Ihre breiten Einsatzmöglichkeiten steht Ihnen die gesamte Immobilienbranche als Spielwiese bereit.

Mögliche Branchen

• Hausverwaltungen
• Wohnungsbauunternehmen
• Facility-Management (Gebäudemanagement)
• Immobilienabteilungen von Versicherungen
• Banken, Bausparkassen

Nach erfolgreich bestandener IHK-Abschlussprüfung und einiger Jahre Berufserfahrung können Sie sich beispielsweise selbständig machen. Je nach Ihren Vorlieben können Sie sich in verschiedenen Bereichen entfalten. Haben Sie ein besonderes Verkaufstalent und ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, so kann eine Professionalisierung als Immobilienmakler Sie auf der Karriereleiter weiterbringen.

Ihnen stehen aber auch eine Reihe von Weiterbildungsmöglichkeiten zur Verfügung:

• Mit der Qualifikation zum Immobilienfachwirt (IHK) nehmen Sie eine Führungsposition im Immobilien­management ein. Die Weiterbildung kann sowohl berufsbegleitend in Teilzeit als auch in Vollzeit absolviert werden.
• Eine weitere Spezialisierung kann nach der Fachwirt-Ausbildung mit dem Studium zum Immobilienbetriebswirt erreicht werden. Damit können Sie sich später auch im internationalen Immobilienmarkt behaupten. Die Fachwirt-Ausbildung wird auf dieses Studium angerechnet.
• Auch Kommunikationstrainings und andere Soft-Skill-Trainings sind sinnvoll, um das entsprechende Verkaufstalent zu stärken und immer die richtigen Argumente zur richtigen Zeit parat haben.

Die Ausbildung (36 Monate) und Umschulung (24 Monate) lassen sich grob in 4 Phasen gliedern: Theorieteil, Praktikum, Prüfungsvorbereitung und Prüfung. Zuerst werden Ihnen die Grundlagen Ihres Berufsfeldes im Präsenzunterricht vermittelt. Dort lernen Sie das Basiswissen in den sogenannten berufsübergreifenden Modulen:

• Zeit- und Arbeitsorganisation
• Wirtschafts- und Rechtskunde
• MS Office und kaufmännische Software
• Kaufmännisches Rechnen
• Auftragsbearbeitung
• Marketing
• Finanzbuchhaltung
• Personalmanagement
• Steuer- und Sozialrecht, Entgelte
• Finanzierung und Investition

Später kommen berufsspezifische Module dazu:

• Wohnräume vermieten
• Wohnräume verwalten, vermieten, pflegen
• Gewerbliche Objekte bewirtschaften
• Grundstücke erwerben und entwickeln
• Bauprojekte entwickeln und begleiten
• Immobilien vermitteln
• Immobilien finanzieren
• Spezielle Buchhaltung der Immobilienwirtschaft

Mit solidem Basiswissen starten Sie in die Praktikumsphase. Die Dauer des Praktikums beträgt 6 Monate (Umschulung) bzw. 18 Monate (Ausbildung). Schon zu Beginn des Lehrgangs starten Sie mit der Suche nach einem passenden Betrieb. Das Praktikum hilft Ihnen, Fachkenntnisse mit praktischer Arbeit zu verknüpfen. Ebenso können Sie erste wichtige Branchenkontakte sammeln.

Kurz vor der Abschlussprüfung kommen Sie zu einer 6-wöchigen intensiven Prüfungsvorbereitung zurück in den Unterricht. Mithilfe erfahrener Lehrkräfte gehen Sie den relevanten Prüfungsstoff erneut durch, sodass Sie gut vorbereitet in die IHK-Abschlussprüfung gehen.